Sisällysluettelo:
- Se ei ole niin yksinkertaista kuin vain luoda verkkosivusto ja katsella, kuinka ihmiset varaavat palvelusi.
- Sitoutuminen Photoshoot
- 1. Ilmainen työ
- 2. Hanki lisää alustoja
- 3. Hanki arvosteluja
- 4. Verkko
- 5. Mainosta
- 6. Sijoita uudelleen
Se ei ole niin yksinkertaista kuin vain luoda verkkosivusto ja katsella, kuinka ihmiset varaavat palvelusi.
Uuden pitkällä aikavälillä kestävän tulolähteen luominen vie paljon aikaa ja vaivaa. Siksi aion jakaa liiketoimintasuunnitelmani, jotta voit seurata kaikkia!
Onneksi sinulle (ja minulle), tiedän, että tämä liiketoimintasuunnitelma toimii.
Syy tiedän tämän johtuen siitä, että käytin tätä samaa suunnitelmaa rakentaakseni valokuvausyritykseni 40 000 dollariin vuodessa Kaliforniassa, ennen kuin muutin New Mexicoon.
Oliko se helppoa?
Ei.
Aiotko realistisesti rakentaa valokuvausyrityksesi 40 000 dollariin vuodessa kuuden kuukauden aikana?
Todennäköisesti ei.
Sitoutuminen Photoshoot
6 askelta liiketoiminnan kasvattamiseen
1. Ilmainen työ
2. Hanki lisää alustoja
3. Hanki arvosteluja
4. Verkko
5. Mainosta
6. Sijoita uudelleen
1. Ilmainen työ
Niin monet ihmiset vastustavat tätä, mutta se oli avain menestykseen.
Noin puolitoista vuotta tein lähellä ilmaista työtä San Franciscon kaupungissa. Laittoin työni sinne ja otin kaikki minulle annetut työpaikat. Vastasyntyneistä valokuvista sitoutumiseen kiinteistöihin tämä antoi minulle mahdollisuuden nähdä, mihin kapealle halusin mennä.
Pystyin rakentamaan erittäin suuren salkun tekemällä ilmaista työtä.
Olisinko halunnut, että minulle maksettaisiin siitä?
Tietenkin, mutta se ei ole asia.
Vaikka sinulla olisi salkku, suosittelen silti päästä ulos ja tehdä ilmaista työtä. Se ei vain tarjoa sinulle paljon kokemusta, mutta teet myös tonnia korvaamattomia yhteyksiä.
Aloitin asettamalla nimeni Facebookiin. Muutama perheenystävä vastasi sanoen, että he rakastaisivat joitain otettuja valokuvia!
Tuolloin olin noin 17-vuotias.
Sitten aloin tehdä ilmaista työtä Airbnb: lle.
Oletko perehtynyt alustan kokemuspuoleen?
Jos ei, kokemuspuoli on se, missä paikalliset ihmiset luovat hauskoja aktiviteetteja matkailijoille. Toiminnan on tarkoitus olla ainutlaatuinen eikä tyypillinen yritys, joka vain yrittää mainostaa opasaan.
Minulle loin kokemuksen, jossa kävelin turistien kanssa kuuluisilla kaduilla ja otin niistä valokuvia prosessin aikana.
Etsin hyviä faktoja paikoista, joten se oli myös informatiivinen.
Koska kasvoin alueella, se antoi minulle edun kilpailuun nähden. Annoin heille myös muutaman lahjan muistuttamaan heitä kaupungista.
Aluksi kurssini oli erittäin halpa ja rikkoutuin, vaikka olin maksanut bensiinistä, pysäköinnistä (koska onnea löytää ilmainen pysäköinti San Franciscosta), juomista ja välipaloista sekä lahjoista, jotka muistuttivat heitä kaupungista.
Noin 10 hämmästyttävän arvostelun jälkeen pudotin hintani 20 dollariin.
Muutaman arvostelun välein nostaisin hintoja vain vähän, kunnes olin tyytyväinen hintaan.
Rehellisesti sanottuna rakastan viettää aikaa uusien ihmisten kanssa ja näyttää heitä ympäriinsä. Rakastan myös valokuvaa, joten haluan paljon mieluummin ladata vähemmän ja saada enemmän ihmisiä kokemukselleni kuin lataamaan paljon ja vain muutama turisti kuukaudessa.
Rakensin jättimäisen salkun tekemällä tätä työtä. Lisäksi pystyin ripustamaan mahtavien ihmisten kanssa ympäri maailmaa !!!
2. Hanki lisää alustoja
Uusille alustoille pääsy on hieno tapa viedä asiakkaat aloitussivullesi.
Laskeutumissivusi on paikka, jossa muunnat ne satunnaisista ihmisistä, jotka vain katsovat työsi maksaviksi asiakkaiksi.
Minulle aloitussivu oli verkkosivustoni.
Tämä ei tarkoita sitä, että sinun on käytettävä joukko rahaa oman verkkosivustosi rakentamiseen.
Pisin aikaa laskeutumissivuni oli itse asiassa Instagrami!
Kirjoitan kuvaukseen ”DM VARAA !!!”
Jotkut alustat - kuten Yelp - luovat aloitussivun sinulle.
On tärkeää päästä niin monelle verkkosivustolle kuin pystyt käsittelemään.
Kahvalla tarkoitan niin monta kuin pystyt seuraamaan. Luomasi salkun unohtaminen on erittäin helppoa. Jos joku ei saa sinulta vastausta, hän saattaa jättää huonon arvostelun. Tätä emme halua !!!
Tässä on luettelo 10 alustasta, joilla sinun pitäisi olla:
- Älähtää
- Keltaiset sivut
- Airbnb-kokemuksia
- Nasta
- Seuraava ovi
- Groupon
Kaikki nämä ovat hienoja mainostaa. Käytä niitä ja selvitä todella, kuinka kukin näistä maksimoidaan. Ne kaikki toimivat eri tavalla.
3. Hanki arvosteluja
Tavoitteesi tulisi olla saada mahdollisimman monta arvostelua.
Yksi taktiikka, jota käytin, oli kertoa asiakkaalle, että heitän 10 ylimääräistä valokuvaa, jos he jättävät minulle katsauksen.
Useimmat ihmiset eivät hylkää tätä tarjousta.
He ovat tyytyväisiä useampiin valokuviin, ja olet juuri lisännyt myyntiäsi saamalla upeita arvosteluja!
Toinen tapa saada arvosteluja on pyytää perhettä ja ystäviä tarkistamaan valokuvasi. Se ei ehkä ole rehellisin, jos joku jättää väärennetyn arvostelun, mutta se auttaa varmasti pääsemään alkuun varsinkin jos yrität saada arvosteluja.
Hyvä arvostelu ei ole vain annettu, se on ansaittu. Sinun on kohdeltava asiakkaitasi ikään kuin he ovat rakas vanha isoäiti. Kunnioita heitä ja tee aina enemmän työtä kuin alun perin mainostit.
Oletetaan, että viet pari valokuvapaikkaan, jossa on 10 ainutlaatuista valokuvapaikkaa tällä alueella. Sano sitten heille, että he saavat 8 ainutlaatuista valokuvaa ja toimittavat heille 10. Ihmiset ovat aina niin onnellisia saadessaan enemmän kuin maksivat.
Miltä sinusta tuntuisi, jos menisit kahvilaan ja saisit ilmaisen croissantin kahvisi kanssa? Mitä et tiedä, on, että kahvila sääti hintaa sopimaan "ilmaisen" croissantin budjettiinsa. Sinulle se on hämmästyttävä ele, ja se on yhtä hyvä liike! Olet todennäköisesti pysähtymässä tuossa kaupassa, jos olet aina tuulella kahviin!
4. Verkko
Verkkosi on nettovarallisuutesi.
Uskon sataprosenttisesti, etten olisi tänään sellaisessa tilanteessa, että en olisi rakentanut verkkoani.
Päästämällä ulos ja puhumalla ihmisten kanssa olen luonut yhteyksiä valtaviin yrityksiin ja saanut paljon ystäviä, joista on tullut asiakkaita.
Verkostoituminen on myös parasta, jos se tehdään yrityksesi kanssa omassa valokuvauskapealla.
Koska olen häät- ja kihlasisarakkeessa, tavoittelin tonnia morsiamen kauppoja ja leipomoita. Tällainen yksinkertainen viesti saa hyvät vastaukset:
On tärkeää sanoa viesti tällä tavalla. Viestisi tulisi olla siitä, miten voit auttaa heitä, eikä siitä, miten yrityksesi hyötyy siitä. Kun tapaat henkilökohtaisesti, voit keskustella siitä, kuinka molemmat hyötyvät siitä.
Suosittelen myös strategian luomista molemmille mainostamaan toisiaan.
Älä vain mene kokoukseen toivoen, että heillä on ideoita. Ihmiset pitävät luottamuksesta. Toimi kuten olisit tehnyt aiemmin, ja sinulla on muita tällaisia kumppanuuksia.
Luin 5 "x7" -korttia, joissa oli näytteitä työstäni. Suunnittelin heidät näyttämään kauniilta ja kiinnittämään huomion morsiamen etsimään mekkoa söpössä morsiamen kaupassa. Lihavoituun korttiin laitoin ”20% POIS KUVA + VIDEO”.
Useimmat häät ovat niin kalliita kuin myös rahaa säästäminen on aina tärkeää.
Sitten mukautan hinnat vastaamaan tätä alennusta.
Se on loistava tapa mainostaa ja lisää varmasti myyntiäsi.
Lisäksi sinulla on enemmän viitteitä, kun eri kaupat suosittelevat palvelustasi!
On myös erittäin tärkeää verkostoitua muiden alueesi valokuvaajien kanssa. Aloita lähettämällä DM: itä tai edes soittamalla.
Menin tukemaan ja otin yhteyttä ensimmäisiin 10 valokuvaajaan. Esittelin itseni ja kerroin heille, että haluaisin auttaa heitä, jos he tarvitsevat sitä.
Olen tehnyt toisen kuvauksen joissakin häissä ja tapannut muita valokuvaajia kahvia varten.
Ja hanki tämä.
Yksi valokuvaaja ei voinut tehdä varaamiaan häät, joten hän suositteli minua ja antoi minulle työn !!!
Se oli 2750 dollarin työ!
Tällaiset yhteydet hyödyttävät sinua suuresti.
Tämä vie sinut alle $ 10k / vuosi -yrityksestä yli $ 100k / vuosi -yritykseen.
5. Mainosta
Tähän mennessä sinun pitäisi varata muutama työpaikka viikossa. Ehkä olet yhdellä työpaikalla viikossa ja se on aivan hieno!
Se ei ole kilpailu.
On parasta aloittaa hitaasti ja rakentaa perusta!
Sinulla on todennäköisesti edelleen kokopäiväinen tai ehkä vain osa-aikainen työ. Kummassakin tapauksessa nyt on aika aloittaa mainonta.
Tässä on kulta.
Missä kaikki tulee yhteen ja rahat alkavat liikkua sisään.
Raha menee aluksi pois, mutta sitten alkaa liikkua!
Mainostettavia alustoja on niin monta.
Hauska on, että ne kaikki toimivat! Saalis on, että ne kaikki toimivat eri tavalla. Yksi onnistunut mainos Facebookissa ei välttämättä toimi ollenkaan Yelpissä tai Instagramissa.
Menestyksen avain on vesien testaaminen.
Nyt tämä maksaa noin 200 dollaria dollaria, mutta on enemmän kuin sen arvoinen.
Esimerkiksi kokemukseni mukaan kukin asiakaspalvelu johtaa noin 2–5 dollaria. Veloitan 150 dollaria tavallisesta yhden tunnin valokuvauksesta.
Kun saat tämän osan alas, viettää 5 dollaria uuden asiakkaan saamiseksi on täysin sen arvoista.
Nyt kannattaa sijoittaa muutama sata dollaria, jotta tämä mainonta todella vähenee?
Tietysti!
Saatko sen ensimmäisellä mainoskierroksellasi?
Todennäköisesti ei.
Siksi on tärkeää ottaa 100–200 dollaria ja testata vain vedet.
En halua sinun tekevän on mennä Facebookiin ja asettaa budjettisi 100 dollariin / päivä ja räjäyttää kaikki rahasi heti.
Tavallisesti asetan rajoiksi 10 dollaria päivässä ja heitän pois muutaman mainoksen erilaisilla valokuvilla ja kuvateksteillä.
Jätä se siellä kolme tai neljä päivää ja tarkista sitten analyysit nähdäksesi, mitä tapahtui.
Menikö toinen paremmin kuin toinen?
Toimivatko he kaikki samalla tavalla?
Eivätkö he kaikki epäonnistuneet?
Mainoskopion säätäminen ja uuden mainoksen luominen on melko helppoa, jos ne kaikki epäonnistuivat.
Sukellan syvemmälle siihen, miten luon mainokseni toisessa viestissä.
6. Sijoita uudelleen
Nyt on täydellinen aika investoida uudelleen itseesi.
Sinun pitäisi jo tehdä tämä, mutta teen siitä selvän asian nyt.
Älä kuluta rahaa tyhmiin asioihin tai käytä sitä menemään viikonloppuisin. Käytä sitä parempien laitteiden ostamiseen ja yrityksesi päivittämiseen.
Ihmiset haluavat parasta. Jos puhallat aina rahaa, olet jäljessä kilpailustasi.
Osta uusi objektiivi, uusi jalusta tai jopa kameran runko.
Tarvitsetko suosituksen siitä, mitä vaihdetta saa?
Lähetä minulle viesti tai jätä kommentti, ja annan mielelläni mielipiteeni!
Se kertoo kuinka kasvoin valokuvayritykseni. Nämä ovat myös tarkat vaiheet samassa järjestyksessä.
Olen myös kasvamassa yhä enemmän joka kuukausi.
Kasvu ei koskaan pysähdy. Kun aika loppuu, koska olen varannut liikaa, minä yksinkertaisesti teen sopimuksen ja maksan valokuvaajalle tunneittain.
Älä koskaan lopeta ihmisten kasvamista!