Brändäyksen mainonta vs. myynnin mainonta

Heidi Thorne (tekijä) Canvan kautta

Vähittäiskaupan edelläkävijä John Wanamaker on kuuluisa sanomalla, että hänen mielestään vain puolet mainonnastaan ​​toimi, mutta että hän ei tiennyt kumpi puoli. Tämä ilmaisee tarkasti turhautumisen sekä pienten yritysten omistajien että suurten yritysjohtajien mainonnassa.

Nykypäivän suorituskykyyn perustuvien mainontaohjelmien, kuten Facebook Ads ja Google AdWords, avulla luulet, että tämä turhautuminen olisi pitänyt poistaa kokonaan, eikö? Valitettavasti siitä on tullut vain turhauttavampaa.

Mitä mainostajat vääristävät koko ajan

Ongelma johtuu sekaannuksesta tuotemerkkimainonnan ja myyntimainonnan välillä. Mainostajat vääristävät sitä jatkuvasti.

Vuosien ajan myin mainontaa ammattilehdessä, joka postitettiin kuukausittain urakoitsijoille. Mainostajani asiakkaani olivat urakoitsijoiden toimittajia. Nämä mainostajat olivat ihmisiä, jotka uskoivat konkreettisiin tuloksiin: Osta 1 dollari mainontaa, hanki vähintään 1 dollari myyntiä, joka voidaan suoraan liittää mainokseen.

Mutta julkaisuni oli suhdetoimintatyökalu, joka sisälsi paikallisen teollisuuden uutisia. Urakoitsijoiden lukijat voivat rennosti katsoa sanomalehteä vapaapäivinä nähdäksesi, mitä heidän alan kollegansa tekivät. Se oli täydellinen brändäys, nimentunnistus.

Jotkut mainostajistani yrittivät mitata mainostuloksiaan mainitsemalla tämä mainos -tyyppisellä seurannalla. Minun piti vain pudistaa päätäni. Ensinnäkin mainitse mainostajan kiireinen, hajamielinen, aina tiellä oleva urakoitsija-asiakas "mainitse tämä mainos" oli epärealistista. Tavarantoimittajan mainos olisi viimeinen asia heidän mielessään. Lisäksi urakoitsijat voivat lähettää työntekijänsä, joka ei olisi nähnyt mainosta tai välittänyt siitä, hakemaan tilauksia mainostajan varastosta.

Kulunut jo vuosia siitä, kun myin aktiivisesti näille toimittajille. Tänään suosittelen todennäköisesti, että jos heidän huolenaiheensa oli yksityiskohtainen seuranta, heidän tulisi todennäköisesti kuluttaa rahansa PPC (pay per click) -mainontaan Google AdWordsissa kanssani.

Etsiminen verrattuna ruokintaan PPC-mainonnalla

Tässä mainostajat sekoittuvat vielä enemmän näinä päivinä. Google AdWords tai muu hakukone mainonta on Pay Per Click (PPC). Sosiaalisen median mainonta on myös PPC. Mutta nämä kaksi voivat tuottaa erilaisia ​​tuloksia.

Löytäminen. Hakukoneiden mainontaa vauhdittaa haku. Ihmiset ovat kirjoittaneet aikomuksensa avainsanoilla. He etsivät aktiivisesti tietoa ja ratkaisuja tarpeisiinsa. Joten kun he napsauttavat mainosta, jonka he löytävät hakutoimintojensa aikana, he valitsevat itse potentiaaliset ostajat. Myynnissä olevat mainokset auttavat käyttäjiä löytämään etsimänsä. Mikä tahansa tuotemerkki, joka tapahtuu, on bonus.

Ruokinta. Sosiaalisen median mainontaa ruokkii sosiaalinen verkosto heidän mielestään käyttäjien etujen perusteella. Mainokset on integroitu käyttäjien uutissyötteisiin. Käyttäjät eivät ole aktiivisesti osoittaneet haluavansa löytää tuotteita, palveluja tai tietoja tiettyyn tarpeeseen. Moniin näistä mainoksista voidaan kiinnittää vain vähän huomiota tai ne voidaan jopa jättää huomiotta, koska käyttäjät etsivät todella uutisia ystävistään, perheestään ja muista heille tärkeistä asioista. Jos he todella näkevät mainonnan, he todennäköisesti muistavat vain mainostajan nimen. Syötetyt mainokset ovat pääasiassa tuotemerkkinäytöksiä, koska käyttäjät eivät ole aktiivisesti ilmaisseet tai osoittaneet aikomustaan ​​ostaa. Mahdollinen myynti voi olla sattumaa tai impulssiostoksia.

Tiedä mikä tavoite yrität saavuttaa - myynti tai brändäys - jotta voit käyttää oikeaa kanavaa tehtävään.

Entä Facebook Pixel Facebook-mainosten myynnin mittaamiseen?

Facebook tarjoaa mainostajille niin sanotun "pikselin", vähän seurantakoodia, joka sijoitetaan käynnissä olevan mainoksen verkkosivulle tai myyntisivulle. Tämä auttaa mainostajia seuraamaan myyntiliikettä alkukontaktista myyntiin. Se voidaan usein integroida verkkokauppajärjestelmiin, kuten Shopify. Myös muilla sosiaalisilla alustoilla saattaa olla käytettävissä samanlainen pikselityyppinen seuranta.

Joten onko tämä ratkaisu saada käsitys siitä, kuinka paljon sosiaalisen median ja brändin mainonta tekee myynnistä? Kyllä, yhtä hyvin merkittävää poikkeusta lukuun ottamatta.

Amazon-ongelma

Jos myyt tuotteitasi tai kirjojasi Amazonissa, pikseleitä ei sallita tuote- tai kirjomyynnin sivuilla. Voimme vain toivoa, että jonain päivänä se saattaa muuttua. Mutta minulla ei ole henkeäni odottamassa, koska Amazon on itse mainosalusta.

Facebook-mainoksia on usein mainostettu itse julkaisemien kirjoittajien kirjojen mainosvälineeksi. Mutta ilman seurantajärjestelmän, kuten pikselin, etua, voi olla haastavaa saada tarkat tulokset. Yksi tapa auttaa arvioimaan Facebook-mainosten tehokkuutta kirjoissa voi olla seurata kirjasi Facebook-mainoksen tuottamia napsautuksia ja verrata Amazonin aikana myyntiin. Se on parempi kuin ei mitään.

Harkitse kuitenkin huolellisesti, haluatko mennä suoraan myyntiin sosiaalisesta mediasta. Saatat palvella paremmin käyttämällä sosiaalista mediaa, orgaanisesti tai mainostamalla, rakentaa kirjailija-alustasi siten, että kun sinulla on mainostettava kirja, sinulla on jo joukko potentiaalisia ostajia.

© 2019 Heidi Thorne