Omaisuuden tarjouksen hyväksyminen: piilotetut sudenkuopat

Tarjouksen hyväksyminen

Tarjouksen hyväksyminen on vain yksi askel kiinteistön myynnissä - nyt todellinen työ alkaa. On houkuttelevaa rentoutua ja ottaa jalka pois kaasupolvelta. Se on turvallista tietäen, että et enää tunne täysin tuntemattomia ihmisiä ovesi läpi. Tämä on kuitenkin aika pysyä keskittyneenä ja ajan tasalla, mukaan lukien säännöllisten päivitysten pyytäminen asianajajalta.

Muista, että mitä enemmän odotat, sitä vähemmän toivottava omaisuutesi on ostajille. Ensimmäistä kertaa talonmyyjän on houkuttelevaa odottaa, kunnes paras tarjous tulee, mutta entä jos sitä ei koskaan tule? Sinulla saattaa olla mielessä luku, ja olet ehkä laskenut, kuinka paljon tarvitset seuraavan kiinteistön ostamiseen, mutta entä jos kukaan ei pysty vastaamaan kysyttyä hintaa?

Ero oikean tarjouksen odottamisen ja kohtuullisen tarjouksen hyväksymisen välillä voi olla se, että kuluu kuusi kuukautta ennen kuin voit viedä kiinteistön markkinoilta.

Joskus ensimmäinen saamasi tarjous on korkein, ja odottaessasi lisää ostajia voi johtaa alhaisempiin tarjouksiin. Vaikka ei ole viisasta kiirehtiä hyväksymään ensimmäistä tarjousta, odotus peli tuskin maksaa. Niin kauan kuin kysyttävä hinta on asetettu markkinahintaan eikä sen yläpuolelle, omaisuuttasi ei pidä jättää hyllylle kauan.

Onko ensimmäinen tarjous, josta saat parhaan tarjouksen? Perinteiset kiinteistönvälittäjät neuvovat sinua hyväksymään ensimmäisen tarjouksen, koska he tarvitsevat nopean muutoksen. Jos teet kaupan lyhyessä ajassa, kiinteistönvälittäjät saavat palkkionsa aikaisemmin. Et kuitenkaan työskentele kiinteistönvälittäjän palveluksessa: kiinteistönvälittäjä työskentelee puolestasi ja sen tulisi olla mielesi mukaista. Jos käytät online-kiinteistönvälittäjää, pyydä heitä neuvomaan sinulle, kuinka tehdä vastatarjouksia, ja mikä tärkeintä, anna heidän edustaa sinua. Heidän tehtävänsä on ottaa neuvottelujen aiheuttama stressi. Keskeinen huomioitava tekijä on ostajan taloudellinen tilanne. Kun harkitset erilaisia ​​tarjouksia, käteisostaja voi edetä nopeammin kuin ostaja, jonka on haettava asuntolainaa.

Sijoittajat pyrkivät aloittamaan tarjouksensa hyvin matalilla tarjouksilla, ja heillä on taipumus olla jo asettanut enimmäisbudjettinsa alle hinnan. Tämäntyyppiset ostajat uskovat aina, että kysyttävät hinnat ovat liian suuria, joten he aloittavat tarjouksensa 20% tai 10% alle tarjoushinnan. Käteisostajien osalta jotkut heistä voivat olla melko aggressiivisia yrittäessään saada sinut hyväksymään heidän alhaisen tarjouksensa. He perustavat tämän oletukseen, että koska he tarjoavat käteistä, heidän pitäisi olla etusijalla asuntolainaa käyttäviin ostajiin nähden. Jotkut käteisostajat saattavat jopa yrittää saada sinut hyväksymään heidän tarjouksensa sanomalla, ettet realistisesti pystyisi saamaan enempää kuin heidän lopullinen hinta.

Joissakin tapauksissa voit asettaa uuden vertailuarvon asuntojen hinnoille lähiympäristössäsi, jos myyt kyselyhintaan, ja muita ominaisuuksia voi seurata. Siksi on täysin sinun päätös hyväksyä kohtuullinen tarjous (olipa kyseessä käteistarjous tai asuntolainaa hakevan ostajan tarjous) vai odotatko jotain parempaa. Ota aina huomioon, että markkinat voivat pysähtyä etkä ehkä saa muita tarjouksia. Muista, että kiinteistösi markkinat ovat dynaamisimmat kahden ensimmäisen viikon aikana listautumisesta.

Onko korkein tarjous aina paras tarjous?

Esitämme itsellemme toisen kysymyksen: onko korkein tarjous aina paras? Ei välttämättä, koska ostajan on ehkä järjestettävä asuntolaina ja liikkeeseen laskevan pankin kanssa saattaa olla joitain ongelmia tai ostaja voi olla ketjussa, mikä viivästyttää myyntiprosessia. Mikään ei estä ostajaa katsomasta muita kiinteistöjä, vaikka olet hyväksynyt heidän tarjouksensa. Ostaja voi aina vedota ulos. Itse asiassa on tullut melko yleiseksi, että talon ostajat katsovat muita taloja sen jälkeen, kun he ovat jo tehneet tarjouksen yhdestä kiinteistöstä.

Kiinteistönvälittäjäsi pitää yhteyttä ostajaasi ja neuvoo neuvotteluissa. Ostajalta voi kulua kolmesta viiteen puhelua, jotta sopia hinta, joka on tyydyttävä sekä myyjälle että ostajalle. Jos olet tekemisissä sijoittajan kanssa, ole varovainen erittäin alhaiseen alkutarjoukseen. Esimerkiksi joskus kiireiset sijoittajat tekevät sokeita tarjouksia arvioidakseen, onko hinta joustava. Sokea tarjous tarkoittaa, että mahdollinen ostaja tekee tarjouksen ennen kiinteistön henkilökohtaista tarkastelua. Neuvotteluissa ostajan saaminen tekemään korkeampi tarjous voi olla haastavaa, ja ne voivat nousta vain pienin lisäyksin. Varmista, ettet ylitä alinta rajaa, jonka hyväksyt, muuten et voi ostaa seuraavaa kotiasi. Hetken kuumuudessasaatat tuntea painostusta alhaisen tarjouksen hyväksymiseen yksinkertaisesti siksi, että sinulla on kiire tai koko prosessi aiheuttaa sinulle stressiä ja ahdistusta. Tällöin agenttisi osoittaa olevansa rahasi arvoinen - heidän tulisi neuvoa sinua olemaan tekemättä sinulle haitallista sopimusta. On vaikeaa pysyä lujana päätöslauselmassasi, varsinkin jos joudut jättämään nykyisen kiinteistön henkilökohtaisista syistä (esimerkiksi velkaongelmien vuoksi). Saat vain yhden mahdollisuuden myydä ensimmäinen kiinteistösi, joten sinun on saatava kaupasta mahdollisimman paljon pääomaa alueesi keskimääräisten asuntojen hintojen parametrien puitteissa.varsinkin jos joudut jättämään nykyisen omaisuutesi henkilökohtaisista syistä (esimerkiksi velkaongelmien vuoksi). Saat vain yhden mahdollisuuden myydä ensimmäinen kiinteistösi, joten sinun on saatava kaupasta mahdollisimman paljon pääomaa alueesi keskimääräisten asuntojen hintojen parametrien puitteissa.varsinkin jos joudut jättämään nykyisen omaisuutesi henkilökohtaisista syistä (esimerkiksi velkaongelmien vuoksi). Saat vain yhden mahdollisuuden myydä ensimmäinen kiinteistösi, joten sinun on saatava kaupasta mahdollisimman paljon pääomaa alueesi keskimääräisten asuntojen hintojen parametrien puitteissa.

Oikean tarjouksen hyväksymisessä neuvotteluprosessi on hieno tasapaino parhaan hinnan saamiseksi ja antaa ostajan luulla saavansa parhaan mahdollisen tarjouksen. Tietysti molemmilla osapuolilla on kompromissielementti, ja lopullisen hinnan tulisi olla molemmille osapuolille win / win-tilanne. Suuressa asiasuunnitelmassa, jos tunnet olosi epämukavaksi hyväksyessäsi ihanteellisen hintasi alhaisemman tarjouksen, muista, että sen kääntöpuoli on myymätön omaisuus.

Koti tarjouksen alla.

Mitä tehdä, jos asiat putoavat läpi

Joskus ostajat muuttavat mieltään, taloudelliset olosuhteet muuttuvat tai he ovat löytäneet toisen omaisuuden, jonka he haluavat sinulle. Ehkä heidän on muutettava toiseen kaupunkiin lyhyellä varoitusajalla. On monia syitä, miksi ostaja ei enää halua tai tarvitse ostaa asuntoasi. Sinun on oltava henkisesti varautunut kaikkiin käytettävissä oleviin tilanteisiin, jotta vältät liiallisen stressin.

Ei ole epätavallista, että ostaja saa kylmät jalat. Ensimmäisen kodin ostaminen on pelottavaa, ja ajatus joutua maksamaan asuntolaina seuraavien 30 vuoden ajan antaa sinulle unettomia öitä. Vaikka tämä on täysin ymmärrettävää (ja sinulla oli todennäköisesti kylmä hiki, kun ostit oman kiinteistön), se on erittäin ärsyttävää, kun ostaja katoaa tai ei enää ole kiinnostunut omaisuudestasi. Voi tapahtua, että ostaja lopettaa vastaamisen kiinteistönvälittäjän puheluihin. Teoriassa olet myynyt asuntosi tälle ostajalle ja odotat koko paperiradan aloittamista. Ei väliä kuinka monta kertaa välittäjä ottaa yhteyttä potentiaaliseen ostajaasi, vastausta ei ole. Asuntosi ei ole enää markkinoilla eikä sinulla ole näkymiä rivissä. Olet ehkä alkanut pakata kaikki tavarat ja asunto on alkanut näyttää paljaalta.Ehkä olet tehnyt tarjouksen haluamallesi asunnolle, koska kotiisi on tarjous. Jos unelmakotisi omistaja kiirehtii muuttamaan, joudut ehkä joutumaan jäähyväisiksi tälle omaisuudelle ja etsimään toista. Niin turhauttavaa kuin tämä kaikki voi olla, sinun on nyt aloitettava alusta. Pura henkilökuntasi pakkauksesta, lisää kotiisi luettelo ja valmistaudu uusiin katseluihin.

Kun ilmoitat kiinteistön uudelleen, älä sano "takaisin markkinoille" todelliselle listalle, koska se herättää epäilyksiä - ostajat kysyvät sinulta, mikä asunnossasi on vialla ja mitä mahdollinen ostaja löysi niin pahan, että teki kiinteistösi ei-toivottu.

Jos joku on nähnyt omaisuuttasi aiemmin joko verkossa tai henkilökohtaisesti ja on nyt palannut tarkistamaan omaisuuttasi ja haluaa selvittää, mitä tapahtui, selitä vain, että tilanteessa ei ollut sinun hallitsemaasi eikä kukaan ollut syyllinen. Kiinteistönvälittäjä neuvoo mitä sanot ja mitä ei.

Suurin haaste, jonka joudut kohtaamaan, on motivaation ylläpitäminen. Lisää ihmisiä saapuu ulko-ovesi kautta, enemmän siivousta tarvitaan ja sinun on jälleen kerran peruutettava sosiaaliset tapahtumat iltaisin, jotta voit puhdistaa päiväkirjasi katseluihin. Niin kauan kuin pidät mielessä kotisi myynnin lopullisen tavoitteen, nämä kaikki ovat pieniä uhrauksia (mutta sinulla on oikeus ärsyttää, jos peruutat yön yön katseluun ja saat potentiaalisen ostajan näyttämättä jättämisen).

Jotkut ihmiset käyttävät katoavaa toimintastrategiaa (tai "haamua") siirtyäkseen toisen omaisuuden harjoittamiseen ilmoittamatta siitä sinulle.

Jotkut ostajat käyttävät myös temppuja saadakseen sinut alentamaan kysyttävää hintaa ennen sopimusten vaihtamista. He voivat esimerkiksi pyytää sinua tarkastamaan kiinteistön uudelleen ja etsimään mahdollisia vikoja, mikä antaa heille tekosyyn kannustaa sinua hyväksymään alemman tarjouksen ennen kuin allekirjoitat kaikki paperit.

Istu alas ja tee päätös

Jossain vaiheessa sinun on tehtävä päätös: onko sinun ensisijainen siirtyä pois nykyisestä kodistasi kiireellisten henkilökohtaisten syiden takia, vai onko sinun saavutettava korkein tarjous omaisuudestasi?

Jos haluat maksaa asuntolainasi tai käyttää myynnissä olevaa pääomaa maailmanmatkan rahoittamiseen, kannattaa olla kärsivällinen ja odottaa, kunnes oikea ostaja tekee oikean tarjouksen.

Jos muutat toiseen maahan työhön, jos sinulla on muita henkilökohtaisia ​​olosuhteita, jotka vaativat sinua poistumaan kotiisi kiireellisesti, sinun on ehkä tyydyttävä hieman alhaisempaan tarjoukseen ostajalta, joka voi suorittaa tarjouksen lyhyt aikataulu.

Sinun on kuitenkin muistettava, että jopa ne ostajat, jotka näyttävät hyvältä paperilla (esimerkiksi heillä ei ole ketjua ja jotka maksavat käteistä), voivat vetäytyä kaupasta ja myynti kaatuu.