8 Ilmeiset (ja ei niin ilmeiset) syyt siihen, miksi koteja ei myydä

Kahdeksan syytä, miksi kotisi ei myy.

Olen Floridassa toimiluvan saanut kiinteistönvälittäjä. Tämä artikkeli on tarkoitettu vain tiedotustarkoituksiin, eikä sitä pidä pitää houkutuksena.

"Onnea ostaa koti näillä kuumilla asuntomarkkinoilla" (CNN)

"Näissä kaupungeissa asuvien kotiostajien on liikkeellä nopeasti, jos he löytävät haluamansa talon" (CNBC)

"Enemmän amerikkalaisia ajattelee, että on hyvä aika myydä" (Realtor.com)

"Manhattanin asuntojen hinnat nousivat uudelle korkeimmalle tasolle, 2,19 miljoonaan dollariin" (Forbes)

"Elämä on hyvää yhdysvaltalaisille asuntomyyjille" (CNN)

"Asuntovarastot ovat pahentuneet kysynnän kasvaessa" (CNBC)

Näistä otsikoista huolimatta jotkut myyjät näkevät kotinsa istuvan markkinoilla kuukausittain, myytävänä kyltti haalistuu etupihalla, esitykset vähemmän ja kauemmas toisistaan. Kuinka tämä on mahdollista, kun suuret uutislehdet sanovat markkinoiden olevan kuumia eikä varastoja ole tarpeeksi? On kaksi pääasiallista syytä, miksi koti ei myy - hinta ja markkinointi.

1. Ei hinnoiteltu oikein

Huomaa, että en sanonut “liian korkea hinta”. Näin ei aina ole. Harvinaisissa tapauksissa koti voi olla hinnoiteltu liian alhaiseksi. Kun näin tapahtuu, ostajat ja heidän välittäjät voivat uskoa, että kodissa on ongelma, eivätkä yksinkertaisesti katsoa sitä. Olen nähnyt tämän tapahtuvan kahdesti. Molemmissa tapauksissa koti myytiin muutamassa viikossa ostohinnan nostamisesta todelliseen markkina-arvoonsa.

Useimmiten kiinteistö hinnoitellaan kuitenkin liian korkealle sen kunnon vuoksi tai verrataan vastaavan kokoisiin, tyyli-, ikä- ja sijaintikoteihin. Harkitse koti, jonka arvo on 300 000 dollaria. Sitä ei ole koskaan päivitetty, ja sen päivittämiseen ja päivittämiseen tarvitaan noin 40 000 dollaria. Muut saman naapuruston päivitetyt kodit myyvät nopeasti noin 300 000 dollaria. Kohdeominaisuus on selvästikin lueteltava alhaisemmaksi sen kunnon huomioon ottamiseksi. Samoin 1500 neliön jalka koti ei myy yhtä paljon kuin 1800 neliön jalka koti aivan sen vieressä, vaikka kaikki muu olisi yhtä suuri.

Kodin hintaluokka ei ole kuuma

Tampa Bayn markkinoilla näen tämän usein. Hintaluokka 100 000 - 250 000 dollaria on erittäin kuuma, ja tarjonta on noin 1,6 kuukautta. Kaiken kaikkiaan hintaluokkia tarkasteltaessa meillä on koteja noin kahden kuukauden ajan. Sitä pidetään erittäin kuumana myyjänä. 900 000 dollarin plus-hintaluokalla on kuitenkin 13,8 kuukauden toimitus, mikä tarkoittaa erittäin hyviä ostajien markkinoita. Hintaluokassa 800 000 - 900 000 dollaria on kahdeksan kuukauden tarjous, myös ostajan markkinat, vaikka markkinat ovatkin paljon normaalit. Tärkeintä on, vaikka kotiisi hinnoitellaan oikein, se ei välttämättä ole siinä erittäin kuumassa hintaluokassa. Niiden myyjien on käytettävä hieman enemmän kärsivällisyyttä kuin myyjien markkinoilla.

Hinta on kaikki, kun haluat tehdä myynnin.

2, markkinointi

Kaikkia kiinteistönvälittäjiä ei luoda tasavertaisesti. Jotkut eivät ole hallituksen tai kyseisen alueen monilistauspalvelun (MLS) jäseniä. Kaikki eivät sijoita opasteita, tai etupihalle asettamansa opasteet ovat pieniä tai muuten niitä ei ole helppo nähdä.

Ilmeinen: Signage, MLS, Realtor.Com ja muut sivustot

Eivätkö kaikki tee tätä? No ei. Lisäksi siksi sitä kutsutaan "ilmeiseksi". Miksi kaikki eivät käyttäisi näitä aivan yksinkertaisia markkinointityökaluja, kysyt. Kaikki eivät sijoita yritystietojaan useille verkkosivustoille. MLS-jäsenet voivat saada listansa useille sivustoille, riippuen heidän välitystoiminnastaan kyseisten sivustojen kanssa. Yritys, jossa työskentelen - Keller Williams Realty - syöttää ilmoituksia yli 350 hakukoneelle, mukaan lukien jättiläiset, kuten Realtor.com, Zillow, Trulia ja Yahoo. Myytävänä omistajan (FSBO) -myyjien on syötettävä koti yksitellen näille sivustoille, mikä on erittäin työläs ja aikaa vievä prosessi.

Kiinteistönvälittäjillä on myös pääsy IDX-Internet-tiedonvaihtoon. IDX: n avulla osallistuvat välittäjät voivat näyttää toistensa listat omilla verkkosivustoillaan. IDX: ää edeltävinä päivinä pystyin näyttämään vain omia yritystietojani verkkosivustollani. Nyt kuka tahansa, joka käyttää verkkosivustoani, voi nähdä kaikki MLS-luettelot. Vaikka tämä voi tarkoittaa, että kotiisi ostaja tulee toisesta välitystoiminnasta, se tarkoittaa myös paljon laajempaa ulottuvuutta ostajille, ja se tarkoittaa paljon suurempaa mahdollisuutta saada kotiisi myydä nopeasti ja suurimmalla rahamäärällä.

Mitä useammalle verkkosivustolle voit saada yritystietosi, sitä laajempi tavoite löytää ostaja.

Ei-niin-ilmeinen: Esteettömyys

Tämäkin tuntuu ei-aivohalvaajalta. Tietenkin ostajien on voitava tarkastella kotiasi helposti. Olen kuitenkin nähnyt kiinteistönvälittäjien ja myyjien, jotka eivät vastaa puhelimeensa. Olen nähnyt näyttävän ohjeita, kuten "Näytä vain maanantaina, tiistaina ja torstaina klo 13-15" tai "Ei esityksiä vasta huhtikuussa 2017" (joulukuussa 2016) tai "Esitykset vain viikonloppuisin". Saan sen - myyjillä on myös aikataulut. Jotkut asiat eivät ole sinun hallinnassasi, kuten vuokralaisille ilmoittaminen 24 tunnin varoitusajasta. Silti esteettömyys on luultavasti hintojen takana toiseksi suurin syy siihen, miksi koteja ei myydä.

Ei-niin-ilmeinen: Valokuvat ja kuvaukset

Oletko koskaan nähnyt koti-ilmoitusta, jossa oli yksi kuva ja kuvaus, jossa luki ”3/2, päivitä”? Etkö kiinnittänyt huomiota, eikö niin? Laadukkaat valokuvat kodista ja tarkka, hyvin kirjoitettu kuvaus auttavat saamaan ostajat ovelle.

Valaistuksella on suuri ero valokuvia otettaessa.

Ei-niin-ilmeinen: etsintä

Hyvä kiinteistönvälittäjä soittaa tai koputtaa henkilökohtaisesti kaikkien naapureidesi oviin. Tämä on yksi parhaista tavoista löytää ostaja. Kuka ei halua heidän veljensä / sisarensa / serkkunsa / ystävänsä / työtoverinsa asuvan tiellä?

Ei-niin-ilmeinen: lavastus

Monet myyjät tietävät jo nyt, että koti on tyhjennetty ja hajautettu, kun se on markkinoilla. Lavastus vie askeleen pidemmälle - lisäämällä lämpimiä yksityiskohtia, kuten tyynyjä tai heittoja, poistamalla maalauksia, maalaamalla sisustus näyttämään raikkaalta ja yhtenäiseltä sekä siirtämällä huonekaluja esittelemään tehokkaampaa liikennemallia. Jopa tyhjät kodit voidaan järjestää edullisilla esineillä, kuten pienillä ja tuoleilla, kynttilöillä tai pyyhkeillä.

Ei-niin-ilmeinen: avoimet talot

Ehkä tämä on ilmeinen. Noin ensimmäisen viikon aikana on hyvä idea saada naapurit katsomaan. Kuumassa hintaluokassa tai toivottavassa ympäristössä ostajat ajavat viikonloppuna ympäriinsä löytääkseen uusia mahdollisuuksia. Kiinteistönvälittäjät pitävät yleensä avointa ovea ostajien löytämiseksi kotiisi tai kenelle tahansa muulle, jonka kiinteistönvälittäjä on listannut. Kotisi ei ehkä sovi (koko, hinta jne.), Mutta toinen saattaa olla täydellinen istuvuus ja päinvastoin.

Bottom line: Jos koti ei myy kuumilla markkinoilla, katso hyvä hinta ja markkinointi. Mahdollisuudet ovat, että pieni muutos yhdellä näistä alueista voi tuoda suuria tuloksia ja myydä kotiisi. Loppujen lopuksi se on sinun, kiinteistönvälittäjän ja ostajan tavoite. Ja mitä nopeammin voit myydä kodin, sitä nopeammin voit mennä ulos nauttimaan loppuelämästäsi.

Jos olet pallossa yllä mainitun kanssa, kodillasi on paremmat mahdollisuudet myydä.